Analisi degli Annunci di Lavoro su LinkedIn: Perché i Datori di Lavoro Sono Lenti ad Adottare la Trasparenza Salariale?
La nostra ricerca mostra:
- Il 36% delle offerte di lavoro attive che abbiamo analizzato negli Stati Uniti non includeva informazioni sulla retribuzione
- Più della metà (53%) delle offerte di lavoro attive nel Regno Unito ometteva informazioni sulla retribuzione
- Il 50% dei ruoli finanziari negli Stati Uniti e il 73% dei ruoli finanziari nel Regno Unito non includevano dettagli sulla retribuzione
- Negli Stati Uniti, il settore delle costruzioni è di gran lunga il più incline a non fornire informazioni sulla retribuzione nelle offerte di lavoro (94%)
- Negli Stati Uniti, i settori più propensi a includere informazioni sulla retribuzione nelle offerte di lavoro sono il settore delle risorse umane (solo l'11% non le includeva), seguito da media & intrattenimento (18%) e telecomunicazioni (18%)
- Nel Regno Unito, le aziende dei settori media e intrattenimento sono le meno propense a includere informazioni sulla retribuzione nelle offerte di lavoro (84%)
- Le offerte per ruoli entry-level negli Stati Uniti sono le meno propense a includere dettagli sullo stipendio (il 39% dei ruoli di livello associate e il 37% delle posizioni junior non riportavano informazioni sulla retribuzione), rispetto al solo 18% dei ruoli di livello senior
Purtroppo, la trasparenza salariale è ancora un enorme problema nei mercati del lavoro di tutto il mondo.
Nonostante sia uno dei fattori più importanti che può determinare se una persona accetterà o meno un'offerta di lavoro, la maggior parte delle aziende è ancora restia a condividere l'informazione più fondamentale negli annunci di lavoro su LinkedIn.
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Tuttavia, questo potrebbe comportare la perdita di alcuni dei migliori talenti. Nel recente Future Workforce Study di Adobe, l'85% dei prossimi laureandi e neolaureati ha dichiarato che è meno propenso a candidarsi per una posizione lavorativa se l’azienda non dichiara la fascia retributiva nell’annuncio.
In alcuni stati degli USA oggi è obbligatorio inserire le informazioni sulla retribuzione negli annunci di lavoro. La legge sulla trasparenza salariale di New York, entrata in vigore a settembre 2023, richiede ai datori di lavoro con quattro o più dipendenti di dichiarare le informazioni sullo stipendio negli annunci.
La legge di Washington, D.C. sulla trasparenza retributiva vale per i datori di lavoro di tutte le dimensioni e impone che gli annunci contengano l’indicazione del minimo e massimo di stipendio o paga oraria. Gli studi dimostrano che queste leggi stanno già avendo un impatto positivo sul divario retributivo di genere, riducendolo del 20-40%.
Nel Regno Unito, solo il 50% dei datori di lavoro include dettagli sulla retribuzione negli annunci di lavoro.
Abbiamo voluto approfondire la questione per capire realmente lo stato attuale della trasparenza salariale negli Stati Uniti e nel Regno Unito, e nei settori che sono più o meno propensi a condividere informazioni retributive negli annunci di lavoro.
Abbiamo quindi analizzato 8.000 annunci di lavoro a pagamento su LinkedIn da agosto 2024 negli USA e nel Regno Unito, attraversando vari settori, ruoli ibridi, da remoto e in presenza, e differenti livelli di posizione.
LinkedIn è una delle piattaforme social più utilizzate sia dai team di selezione che dai candidati. È ormai così diffusa che la maggior parte dei software di recruiting disponibili sul mercato si integra con essa, consentendo ai recruiter di inserire direttamente le informazioni retributive negli annunci che creano. Con questa facilità d’uso, si potrebbe pensare che lo stipendio sia parte standard di ogni annuncio di lavoro. Dunque, cosa abbiamo scoperto?
Risultati USA
La ricerca ha rivelato che il 36% degli annunci attivi analizzati non includeva dettagli salariali, fatto che fa sorgere dubbi sul reale impegno delle aziende verso la trasparenza retributiva.
Ripartizione per settore
Osservando i singoli settori professionali, la nostra analisi mostra che i ruoli nel settore delle costruzioni sono i meno propensi a includere la retribuzione in un annuncio di lavoro (ben il 94% delle posizioni non riporta dettagli salariali).
Segue da vicino il settore dell'istruzione, con l'80% delle posizioni che omettono le informazioni sulla retribuzione, e il 74% dei ruoli nel settore assicurativo.
Curiosamente, anche la metà (50%) dei ruoli nella finanza non includeva informazioni sullo stipendio.
I 10 settori più propensi a omettere informazioni sulla retribuzione negli annunci di lavoro sono:
| Settore | % degli annunci che omettono la retribuzione |
| Costruzioni | 94% |
| Istruzione | 80% |
| Assicurazioni | 74% |
| Ospitalità | 64% |
| Finanza | 50% |
| Consulenza | 46% |
| Sanità | 45% |
| Immobiliare | 44% |
| Logistica | 42% |
| No profit | 40% |
Perché dunque le imprese del settore delle costruzioni sono così restie a condividere informazioni sulla retribuzione?
Negli Stati Uniti, molte costruzioni vengono eseguite tramite appalti. Ciò significa che l'entità del lavoro viene generalmente stabilita in anticipo. Quindi, c'è un budget entro cui il lavoro deve rientrare e, di conseguenza, la paga può variare da un lavoro all'altro.
L'altro fattore da considerare qui è chi viene assunto. In alcuni casi, le organizzazioni di questo settore assumono persone che non sono cittadini statunitensi o non sono presenti legalmente nel paese, quindi vengono pagate meno. Secondo alcune stime, gli immigrati senza documenti regolari negli Stati Uniti costituiscono circa il 20% della forza lavoro nel settore delle costruzioni.
In stati come New York o California, dove i sindacati hanno ancora una presenza e sono i titolari dei contratti per molti di questi lavori, è meno probabile che ciò accada.
Tuttavia, se si pensa agli stati che hanno vissuto un boom edilizio negli ultimi decenni, come Florida, Texas e Nuovo Messico, in genere ci sono poche regolamentazioni sulle imprese e i sindacati sono assenti o molto rari. Quindi, chi assumono gli appaltatori e quanto vengano effettivamente pagati i lavoratori probabilmente non è qualcosa che un'azienda desidera rendere pubblico, specialmente per le mansioni di livello inferiore.
Al contrario, i settori che con maggiore probabilità includono informazioni su stipendi sono:
| Settore | % di offerte di lavoro senza retribuzione |
| Risorse umane/recruitment | 11% |
| Media & intrattenimento | 18% |
| Telecomunicazioni | 18% |
| Alimentare e bevande | 20% |
| Tecnologia | 20% |
| Marketing | 24% |
| Agricoltura | 26% |
| Governo | 29% |
| Automotive | 30% |
| Servizio clienti | 32% |
Analisi per Stato e Regione
Negli Stati Uniti, 8 stati hanno approvato e 15 stanno valutando leggi sulla trasparenza degli stipendi.
Gli stati che hanno approvato queste leggi sono Maryland, Colorado, Connecticut, Nevada, Rhode Island, Washington, California e New York.
Tuttavia, la nostra ricerca mostra che molte aziende all'interno di questi stati evitano ancora di includere informazioni sulla retribuzione negli annunci.
Ad esempio, il 56% degli annunci di lavoro in Maryland non includeva la retribuzione, posizionandolo appena fuori dalla top ten degli stati che più frequentemente omettono l'informazione.
Il 31% degli annunci dalle aziende nel District of Columbia non la includeva, e il 17% non lo faceva in Colorado.
I 10 stati con la minore trasparenza salariale sono:
| Stato/Territorio | % di offerte di lavoro senza retribuzione |
| Alabama | 70% |
| Arizona | 67% |
| North Carolina | 66% |
| Michigan | 64% |
| Minnesota | 60% |
| Georgia | 60% |
| Virginia | 60% |
| Florida | 59% |
| Wisconsin | 59% |
| Massachusetts | 59% |
I 10 stati con la maggiore trasparenza salariale sono:
| Stato/Territorio | % di offerte di lavoro senza retribuzione |
| California | 9% |
| Washington | 10% |
| New York | 10% |
| Colorado | 17% |
| Oklahoma | 28% |
| District of Columbia | 31% |
| Illinois | 34% |
| Nevada | 42% |
| Tennessee | 43% |
| Missouri | 46% |
Concentrandosi sulle aziende delle regioni statunitensi più o meno propense a includere informazioni sugli stipendi, la nostra ricerca mostra che le aziende del Sud e del Midwest sono molto più inclini a omettere i dettagli sulla retribuzione rispetto a quelle del Nordest e dell'Ovest.
| Regione USA | % di annunci lavoro che omettono la retribuzione |
| Sud | 55% |
| Midwest | 49% |
| Nordest | 23% |
| Ovest | 16% |
Analisi per livello di seniority
Per quanto riguarda la seniority, la nostra ricerca dimostra che i ruoli di livello junior includono molto meno spesso informazioni sulla retribuzione rispetto alle posizioni di livello senior.
| Seniority | % di annunci lavoro che omettono la retribuzione |
| Associate | 39% |
| Junior | 37% |
| Mid-Level | 36% |
| Direttore | 30% |
| Manager | 27% |
| Lead | 18% |
| Senior | 18% |
Risultati Regno Unito
Attualmente nel Regno Unito non esistono leggi sulla trasparenza salariale, mentre il principio della parità retributiva è sancito dalla legge fin dal 1970. Le disposizioni sulla pubblicazione del divario retributivo di genere sono entrate in vigore nel 2017, con l’obiettivo di ridurre le differenze salariali tra i generi. Queste norme impongono legalmente ai datori di lavoro con oltre 250 dipendenti in Inghilterra, Galles e Scozia di pubblicare ogni anno un report sul divario retributivo di genere all’interno della propria organizzazione.
Dai nostri dati emerge che oltre la metà (ben il 53%) dei 4.000 annunci di lavoro analizzati nel Regno Unito non riportava informazioni sullo stipendio.
Analisi per settore
Analizzando i settori specifici nel Regno Unito che tralasciano le informazioni salariali nelle offerte di lavoro, la stragrande maggioranza (84%) delle posizioni aperte nei media e nell’intrattenimento non le include.
Il 78% delle posizioni vacanti nel settore sanitario non riporta dettagli sullo stipendio e il 73% delle posizioni nel settore finanziario non lo indica.
| Settore | % di offerte senza informazioni sullo stipendio |
| Media e Intrattenimento | 84% |
| Sanità | 78% |
| Tecnologia | 74% |
| Finanza | 73% |
| Assicurazioni | 73% |
| Marketing | 70% |
| Utilities | 70% |
| Logistica | 69% |
| Food e Beverage | 69% |
| Consulenza | 68% |
Perché nel settore media & intrattenimento è così comune non specificare lo stipendio?
In genere, le posizioni entry-level in questo ambito tendono a offrire salari iniziali molto bassi.
Gli stipendi possono partire da £12.000 l’anno, mentre chi ricopre ruoli da editor di medio-alto livello può guadagnare attorno alle £35.000.
Per mantenere vivo l’interesse verso il “sogno” di stipendi stellari nel mondo dei commentatori ben pagati, è improbabile che le organizzazioni rivelino che la maggior parte degli addetti al settore, di fatto, fatica ad arrivare a fine mese.
Al contrario, i 10 settori con il maggior grado di trasparenza salariale sono:
| Settore | % di offerte senza informazioni sullo stipendio |
| Istruzione | 12% |
| Telecomunicazioni | 20% |
| Manifatturiero | 32% |
| Assistenza clienti | 33% |
| Pubblica amministrazione | 38% |
| Immobiliare | 39% |
| Automotive | 43% |
| No profit | 46% |
| Edilizia | 50% |
| Legale | 53% |
Nel Regno Unito, le offerte di lavoro a Londra sono quelle meno propense a indicare lo stipendio (74%), seguite da vicino da Edimburgo (54%) e da Bristol e Manchester (52%).
Approfondendo l’analisi delle aziende per regione che sono più o meno inclini a dichiarare il livello salariale nel Regno Unito, quelle nella Greater London sono nettamente le meno propense (72%) a fornire questo dettaglio. Fuori dalla capitale, quasi la metà delle aziende analizzate in Scozia e nel Sud Est tende a non indicare la retribuzione (45%).
| Regione UK | % di offerte senza informazioni sullo stipendio |
| Greater London | 72% |
| Scozia | 45% |
| South East | 45% |
| Yorkshire and Humber | 43% |
| North West | 40% |
| South West | 38% |
| East of England | 37% |
| East Midlands | 35% |
| North East | 35% |
| Galles | 33% |
| West Midlands | 31% |
A differenza di quanto accade negli Stati Uniti, nel Regno Unito i ruoli senior sono meno inclini delle posizioni junior a includere informazioni sulla retribuzione.
| Anzianità | % di offerte senza informazioni sullo stipendio |
| Senior | 79% |
| Manager | 78% |
| Direttore | 76% |
| Associate | 70% |
| Intermedio | 59% |
| Lead | 57% |
| Junior | 40% |
Perché così tante aziende sono ancora restie ad essere trasparenti sugli stipendi?
I motivi sono molti, ma la questione si riduce soprattutto al desiderio di creare un mercato competitivo e al fatto che storicamente le aziende hanno pagato meno le donne rispetto agli uomini e le minoranze rispetto ai bianchi.
Ciò ha fatto risparmiare moltissimo denaro alle imprese. Definendo pubblicamente il valore di un ruolo, le aziende dichiarano quanto considerano importante quel posto ma rischiano anche di allontanare talenti con aspettative salariali superiori.
Fondamentalmente, per alcune organizzazioni sembra una vera e propria guerra di offerte. Ma la mancanza di trasparenza contribuisce alle disparità salariali, poiché i datori di lavoro possono proporre a certi candidati stipendi inferiori senza alcun controllo e sappiamo che le donne sono percepite diversamente rispetto agli uomini se tentano di negoziare, e quindi di solito non lo fanno.
Lo stipendio è anche un'informazione personale, quindi per norma sociale ci viene detto che è "scortese" parlarne. A volte è semplicemente una questione culturale. Negli Stati Uniti, non ne parliamo perché storicamente non è mai stato nella nostra abitudine. Sul posto di lavoro, l’idea è che possa creare disagio e situazioni imbarazzanti tra le persone. Possono sorgere invidia o possibili ritorsioni da parte dei superiori.
Ma la vera ragione è che i datori di lavoro non vogliono che tu ne parli. Se ne parli, potresti scoprire di essere sottopagato e voler andare via. Potresti scoprire di guadagnare più dei tuoi colleghi e sviluppare un senso di importanza esagerato. In sostanza, le organizzazioni non si fidano che i propri dipendenti siano abbastanza adulti da prendere decisioni sagge con queste informazioni.
Ci sono stati progressi nella trasparenza salariale negli ultimi anni?
C’è stato qualche progresso in alcuni stati degli USA dove sono presenti delle leggi, anche se la loro applicazione rimane incerta. Ci sono anche alcuni settori dove avere trasparenza è più una prassi diffusa.
Ma nel complesso manca ancora molto e, dato che le pratiche DEI (diversità, equità e inclusione) sono sempre più osteggiate, lo stesso accade con quelle che puntano all’equità salariale, compresa la trasparenza sugli stipendi.
L’impatto della mancata indicazione degli stipendi negli annunci di lavoro
Allora, qual è il problema nel indicare lo stipendio come “competitivo”? Il problema è che in realtà non significa nulla. Competitivo rispetto a chi? Rispetto a cosa, esattamente?
Il più delle volte viene usato per adottare politiche salariali che non portano grandi risultati in termini di soddisfazione dei dipendenti. Probabilmente si tratta della fascia bassa della scala competitiva e sono le offerte meno aperte alla negoziazione. Inoltre, causa problemi di equità retributiva.
Finché le aziende non saranno aperte e trasparenti su come stabiliscono le fasce salariali, non esisterà un benchmark di settore definito da seguire, quindi potranno, in sostanza, inventarsi una cifra per attrarre talenti.
Tutto questo va bene finché non si crea uno squilibrio all’interno delle aziende.
Perché dobbiamo accogliere la trasparenza salariale?
È importante per diversi motivi. Uno è che le aziende possono risparmiare tempo attirando persone che sono realmente interessate all’offerta di lavoro e sanno quanto verranno pagate. Questo fa risparmiare tempo nella fase di negoziazione, garantisce un maggiore coinvolgimento da parte dei neoassunti e quando le persone si sentono correttamente retribuite, tendono ad essere più motivate e produttive.
Ma una delle principali ragioni di cui si parla poco è che il rapporto di fiducia tra datore di lavoro e dipendenti/candidati è basso. Secondo alcune ricerche, il 60% dei dipendenti USA e il 57% di quelli UK cambierebbero azienda per maggior trasparenza sugli stipendi.
Alla fine dei conti, le aziende esistono per fare profitto, ma per troppo tempo molti dipendenti hanno avuto la sensazione che il beneficio per i profitti sia arrivato a scapito delle persone che quei risultati li generano.
Di conseguenza, le persone sono scettiche verso le aziende che non comunicano almeno quanto saranno pagate, che è il motivo principale per cui si lavora. Certo, è fondamentale per l’equità e la chiusura del divario salariale e per l’attrazione dei talenti, ma le imprese potrebbero non sentirsi responsabili di promuovere l’equità salariale e probabilmente riceverebbero comunque candidature.
Sostenendo la trasparenza e la chiarezza negli annunci di lavoro, possiamo creare un mercato del lavoro più equo, dove i candidati si sentono liberi di perseguire occasioni che soddisfano le loro aspettative economiche e vengono pagati per il valore che porteranno all’azienda.
Cosa dovrebbero fare i candidati se un’azienda non comunica lo stipendio per una posizione aperta?
Dovrebbe essere una delle prime domande che fai se vieni invitato a un colloquio.
Io metterei quell’azienda in fondo alla lista delle priorità quando mando curriculum e compilo candidature, ma una volta che vieni ricontattato, chiedi subito qual è la retribuzione. Non c’è senso approfondire se hai già stabilito che non sei interessato alla paga.
Il cuore stesso del rapporto tra te e il datore di lavoro è la tua retribuzione. Se non ritieni di poterti fidare, te ne andrai. I bisogni fondamentali che devono essere soddisfatti in un rapporto lavorativo sono semplici: stipendio, benefit, ferie.
Nel Regno Unito, di solito stipendio e ferie sono le priorità assolute, visto che la necessità dell’assistenza sanitaria non è così sentita. Tutto ciò che va oltre questi bisogni fondamentali può renderti più competitivo o migliorare la soddisfazione o l’engagement, ma difficilmente cambierà la decisione del candidato. Lo stipendio è il bisogno fondamentale più importante. È il motivo per cui lavoriamo.
Metodologia
Abbiamo raccolto 4.201 annunci di lavoro attivi su LinkedIn negli Stati Uniti e 3.988 nel Regno Unito durante agosto 2024. Si trattava di offerte di lavoro “retribuite” e sono stati rimossi tutti i ruoli non retribuiti o volontari.
Abbiamo poi categorizzato questi annunci per localizzazione geografica e regione dell’azienda che assume, nonché per la modalità di lavoro prevista (in presenza, da remoto o ibrido).
Abbiamo utilizzato OpenAI per identificare il settore aziendale e il livello di seniority del ruolo grazie a prompt sul titolo della posizione, nome dell’azienda e descrizione dell’annuncio. OpenAI è stato inoltre impiegato per verificare se l’informazione relativa al salario fosse presente solo nella descrizione dell’annuncio, con ulteriori controlli manuali per confermare i dati.
Abbiamo poi calcolato la percentuale di annunci che includevano oppure no l’informazione sul salario.
